土地を探す前に知ってほしい
５つのポイント web版

当社にご来場されるお客様の８～９割以上のお客様は、土地からお探しの方です。

しかし、ご来場されるお客様は「まずは土地を探さないとなぁ」とか「土地を決めて、建築会社を決めよう」などと思われている方が殆どです。・・・あなた様もそう思っていませんか？

でも、それは何故でしょうか。

結論からいいますと、「建築業界の常識」が悪いのです。

殆どの建築会社は「まず土地を探してから間取りの話をしないと駄目ですよ。土地が決まらないと間取りなんか決まりませんからね～」と言われます。

確かに建築地が決まっていないと正確な間取りも書けませんよね。でも土地から探される方は、他にもたくさん知っておかないといけない事があります。

土地を探す前に知っててほしい５つのポイントをお伝えします。

1. 土地探しをする前の準備

さぁ、「家でも建てよか？」と家族と相談して今年は家を建てる決意をしたとします。じゃ、一番にする行動は何か？

「土地探しをしないといけないから近くの不動産屋さんに行こう！」という方がとても多いと思います。

ちょっと待って下さい。それで家づくりはうまくいかない可能性があります。では何をするのか？

まずは家族会議です。 ※今回は土地に関する家族会議に限定します。

まずはご家族の土地に対する希望を書き出しましょう。結構地味な作業かもしれません。しかし、これがまず最初の１歩です。

• 「土地のエリアは姫路の安室校区がいい」
• 「職場の近くがいいな」
• 「小学校の近くだったら校区はどこでもいいよ」
• 「駅に近い所がいいな」
• 「バスの循環が多い所がいいな」
• 「４０坪以上は欲しいな」
• 「南側道路で日当たりが良い場所がいいな」
• 「大きな公園があって、交通量が少なくて静かな場所がいいな」

など、挙げればキリがないぐらいの希望があると思います。まずはこの中でさらに「優先順位」をつけてみてください。

いっぱい出てきた要望をすべて満たすのは、とても難しいです。予算に全く限りがなければ叶うかも知れませんが、皆さんはある程度予算を決めているでしょうし、出来れば安く収めたいと思っているでしょう。

この「優先順位」をまずは家族で決めて下さい。そして上位３番目までを書き出しておきましょう。これが結構重要だったりします。

まずは家族会議です。

土地はどこに依頼したら良いのか？

では、その優先順位を家族で決めて次にどうするのか？「不動産屋さんに相談して下さい」・・・ではダメです。

最初に建築会社さんを訪問して下さい。 建物のご家族の希望をある程度叶えてくれそうな建築会社を見つけましょう。そして、その建築会社に土地探しを依頼してみましょう。

何故不動産屋さんではないのか？建築会社と不動産屋さん側から見た考え方で【ゴール】が違います。

建築会社さんは、お客様に「土地探しの手伝いをしてお家を建ててもらう事」がとりあえずのゴールです。（もちろんアフターやその後のお付き合いも続きます。）

一方不動産屋さんは、「土地を提供する」のが一旦のゴールになってしまいます。ですので、あくまでも「土地を売るのが目的」なのです。 ※悪い意味ではなく業務としてという事です。

「家を建てる」という皆さんのゴールとは、ちょっと違うのです。

なので不動産屋さんが直接紹介する売地は、あくまでもただの「土地」です。建築会社が皆さんにご紹介する売地は、「家を建てる為の土地」なのです。これが大きく違います。

「家を建てる為の土地情報」とは、実際にその売地に家を建てる時にどんな事が起こるのか？買った後に余分な費用がかからないか？工事するに当たって何か不具合がないか？などをしっかりと検討してくれます。これが「家を建てる為の土地情報」なんですね。

その情報は、不動産屋さんの土地情報の売り土地サイトやブログを探してもそこまでの判断は出来ません。

そう考えると、まず最初は、あなたが信頼出来るであろう建築会社さんが数社あるのであれば、その会社に依頼する事が賢明だと思います。そしてその会社に、事前にご家族で相談した希望条件を伝えてみて、確認してもらって下さい。

皆さんは、あくまでも「希望を伝えた」だけなので、その希望の売地があきらかに無理難題の可能性があるからです。超人気エリアで、相場は坪単価５０万円のエリアで「４０坪１０００万円までが予算の上限！」なんて事になっているかも知れません。

そこで、今度はプロを交えて家族会議をして、現実とのすり合わせを行いましょう。その後、何度か探してもらっても良い情報が無かった時は、地元の不動産屋さんに声を掛けてみましょう。

地域密着の不動産屋さんであれば、良い情報をこっそりと知っている事もあります。ただし、契約する前には必ず気になっている建築会社さんに事前に相談しておきましょう。

3. 土地の現地確認する時の注意点

先日、信頼出来る建築会社、信頼出来る不動産屋に、土地情報の依頼をしたとします。そして、満を持して土地情報が送られてきました。さぁ休みの日に土地を見に行こう！と決めて家族で見に行ったとします。初めて売り土地を見に行きました・・・・。

想像して下さい。

どこを、どう見たら良いのか分かりますか？ダダっ広い４０坪の何もない更地の土地をイキナリ見に行って、「ここにしよう！」って決められますか？「決められる！」っていう方は危険かもしれませんね。

なぜならあなたがもらった土地情報の値段はウソかもしれません。あなたがもらった土地情報の資料に書いている値段は「土地だけの値段」です。

皆さんが知っておかないといけない値段は「家を建てる為の土地はいくらになるか？」なんです。

土地は売値だけではありません。それ以外にいるかも知れない費用を土地を契約する前に確認しておく事が重要です。

例えばですが、

• 「前面道路との高低差がある」
• 「近くに電柱がない」
• 「水道の引込みがない」
• 「擁壁がくずれそう」
• 「４トントラックが進入出来ない」
• 「レッカーが入れない」
• 「近隣に工事用車両を停める場所がない」

などなど。知らずに買ってしまうと、実は安かった土地の売値も結局は高くついてしまった。なんて事に成り兼ねません。

では、どうしたらこの様な思わぬ事態を避けられるか？お分かりですよね？建築のプロと一緒に現地を確認する事です。 理想は不動産屋さんも一緒に見てもらうとベストです。そうする事によってスムーズに次の展開に話を進めることが出来るかも知れません。

4. 希望の土地情報を素早くもらう方法

さて、もしあなたが真剣に「良い土地情報」を誰よりも早く仕入れたい場合のとっておきの話をしましょう。当たり前と言えば当たり前なのですが、とても重要です。

それは、「あなたが希望しているエリアや価格などの条件で探しているお客様は他にもたくさんいる」という事です。分かりますか？

という事は、あなたが「土地情報をください！」とお願いしている建築会社さんや不動産屋さんは、他にも沢山のお客さんと商談しているのです。

って事は当然その担当さんから見て、とても熱心に土地を探している方やすぐに連絡が付いてレスポンスをしてくれるお客さんに優先的に土地情報をお渡しますよね？

「あ〜土地情報あったらポストにでも入れといて〜・・・」と営業さんに伝えているお客様と、「土地情報はあったらすぐにメールでも良いので下さい。遅くても今週末には見に行ってすぐに連絡します」と営業さんにお伝えしているお客様。

どちらのお客さんも【同じエリア、同条件】で探していたら、どちらに優先して土地情報を持っていくと思いますか？

建築会社の営業さんも「人間」ですし「仕事」です。熱心に探していてコミュニケーションが取れるお客様が好きですよね。もし真剣に土地情報を探しているのであれば、その熱意をしっかりと建築会社さんや不動産屋さんに伝えておきましょう。

そして、土地情報をもらったらその土地が「どうだったのか？」をしっかりとレスポンスを返してあげましょう。「◯◯は良かったけど、◻◻は気になったので今回は見送ります」とか「広さは良いけど、日当たりが気になりました」など、しっかりとレスポンスがあれば、それに対する解決策や、次の新しい土地をご紹介する時のヒントになって更に新しい情報を頂けると思います。

5. まとめ

土地探しは１人では出来ません。色々な方の協力があってこそ良い土地に出会える確率は上がります。

この５つのポイントは、最低限抑えておいて欲しい土地探しのコツです。

6. 西播エリアで土地探しをしている方へ

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